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营销类沙盘模拟课程
日期: 2018-3-9 18:59:01 点击: 2

 

营销类沙盘模拟课程

课程导言:

企业的利润是由销售收入带来的,销售目标的达成和实现是企业生存和发展的关键。

而销售订单的取得是依赖于市场营销的综合竞争力和力度,随着市场竞争的加剧,企业的销售工作越来越难,

人们发现单靠销售部门努力去销售很难实现企业的目标,必须与营销结合才能不断推动企业的销售工作,实现企业的战略目标。

课程主旨

    营销沙盘模拟课程: 将营销人员置身于复杂多变的营销市场环境之中,必须站在企业的高度分析市场和制订决策,规划营销战略、制定营销战术与高层战略保持一致,综合运用丰富的营销知识与营销经验,才能完成整个模拟过程。每位学员都能全身心地体验制定销售目标制定、销售行动计划、开发客户、建立信任、产品介绍甚至具体客户服务等各个环节的操作。他们的操作或许成功或许失败,在体验中感悟营销与销售实战技能的真谛,提高自身的销售综合素质与技能。

解决问题

在市场上不懂得分析整个市场的外部环境,业绩不佳,市场推广力度不够,无法有效开拓市场份额的。

没有经过系统的市场营销体系的训练与学习,导致对市场的信息分析不准确,无法增加个人的销售业绩。

对公司的营销战略理解不深刻、不全面、导致营销团队无法有效的执行与开展日常的市场工作与销售工作。

在销售产品中遇到各种各样的客户,销售产品时缺乏自信、专业的销售技能,导致销售产品时,屡屡失败。

销售过程不具备结构化、系统化的销售流程,销售产品时吃力,无法在短时间内成功的达成公司的销售指标。

课程核心内容

第一单元: 企业经营的本质

         企业的经营的本质:利润最大化

        企业的两大功能:营销与创新

        营销的本质与4P营销组合

        营销与销售的区别

        实践工具:企业盈利最大化模型

第二单元: 制胜因素:市场与市场环境

          市场与市场环境

          市场与营销环境

          环境分析及营销决策

          宏观环境的分析

          微观环境的分析

        实践工具:企业宏观微观环境分析工具

        企业案例:西安20世纪还没有麦当劳

第三单元: 制胜战略:营销的战略制定

          规划营销任务

          规划营销目标

          市场的预测与调研

          市场竞争对手分析SWOT

         实践工具:市场竞争分析SWOT工具

         企业案例:柯达四次的市场分析调研

第四单元: 制胜计划:营销管理过程

          分析市场机会

          市场细分和目标市场选择

          市场定位与产品定位

          市场营销组合与营销预算

         执行和控制制胜营销计划

        实践工具:营销目标与计划执行工具

        企业案例:美国米勒公司营销案

        企业案例:手机款式的多样化